TIH : l'argument commercial des freelances·es handicapé·es

Aussi tabou soit-elle, la question du handicap en freelance est bien plus courante qu'il n'y parait. C'est d'ailleurs l'un des moteurs de nombreuses personnes qui se lancent à leur compte... car l'organisation du travail à la française est relativement hostile à toute politique d'inclusion. 

👉 Travailler en indépendant devient donc le seul moyen de s'insérer professionnellement sans subir doublement les conséquences du handicap.

Obtenir une Reconnaissance en Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) en freelance peut s'avérer très utile. Elle permet notamment d'offrir 23% de réduction sur tous tes devis, sans baisser ton revenu. Nous allons voir comment.

QUI EST CONCERNÉ PAR LE HANDICAP ?

Tout le monde. La majorité des adultes rencontreront au moins une fois dans leur vie une situation de handicap.

Il peut s'agir de handicap visible : on pense systématique à quelqu'un en fauteuil roulant, par exemple. C'est de l'ordre de ce que l'on peut voir ou percevoir en échangeant rapidement avec quelqu'un.

Ou bien il peut s'agir de handicap invisible : TDAH, dépression, maladies mentales diverses, ou encore spectre autistique (TSA), maladies chroniques comme la SEP, l'endométriose, la fibromyalgie, la maladie de Crohn, etc...

Aux yeux de l'administration française, ce n'est pas l'existence du handicap qui compte, mais l'obtention d'une RQTH. Il existe donc de très nombreuses personnes handicapées qui ne bénéficient pas du soutien de l'État (et qui évitent également les malus du système).

OBTENIR UNE RQTH

Pour obtenir une RQTH, il faut rempli un 👉 long dossier fourni par la Maison Départementale des Personnes Handicapées (MDPH) 👈. Ton médecin doit en remplir un partie, et il faut y annexer des résultats d'analyses / spécialistes / imageries... tout ce qui confirme ton diagnostic et va aider à percevoir l'ampleur du handicap déclaré.

Ce ne sont pas des médecins qui lisent ce dossier... et l'appréciation des personnes qui traitent tes informations varie d'un département à l'autre et d'une personne à l'autre.

Pour en savoir plus, je t'invite à te rendre sur le 👉 site de la MDPH 👈.

RQTH = TIH

Une fois la RQTH obtenu, tu verras apparaître une fourchette de handicap' en pourcentage qui correspond à "ton niveau de handicap" selon la MDPH. 

C'est cette fourchette qui va compter pour toutes les demandes d'aides et d'exonération que tu feras dans le futur.

Lorsque tu obtiens une RQTH, tu obtiens automatique une TIH si tu es à ton compte. Il n'y a pas de démarche supplémentaire à faire.

TIH = -23% DE RÉDUCTION POUR TES CLIENTS

Lorsqu'un de ton client est une entreprise de plus de 20 salariés, elle est dans l'obligation de recruter des personnes en situation de handicap. Ces dernières doivent correspondre à 6% des effectifs de l'entreprise. 

Si elle ne le fait pas (et la plupart des entreprises ne le font pas), elle paye donc une taxe inclusion pour compenser.

En faisant appel à un·e indépendant·e disposant d'une TIH, on considère que ton client participe à la politique d'inclusion des personnes handicapées. Il peut donc déduire 23% (environ) de la somme de ton devis en taxe récupérable.

Il va donc te payer la totalité du devis, mais il récupérera en fin d'année de son côté 23% de la somme. 3 points d'attention :

1️⃣ Ça ne change PAS ta rémunération.
2️⃣ C'est un dispositif de soutien à l'emploi des personnes handicapées, ce n'est PAS un dispositif de soutien des services d'achat des entreprises.
3️⃣ C'est une mécanique qui te rend compétitif·ve face à des personnes valides.

Pour en bénéficier, tu dois fournir en fin d'année à tes clients une attestation 👉 dont Linklusion fourni un modèle à la page suivante 👈. C'est juste un formulaire de 2-3 pages qui ne requiert pas plus d'effort que ça.

UN ARGUMENT COMMERCIAL DE TAILLE

Comme je te le disais, tu es en droit de présenter des devis avec "23% de réduction". Il est donc utile de révéler ta TIH si :

👉 Tu es en compétition avec d'autres freelances... et tu sens que ton client hésite beaucoup entre toi et quelqu'un d'autre. Dans ce cas, tu peux éventuellement révéler ta TIH dans la phase de négociation, et pas d'entrée de jeu dans le devis.
C'est ton joker commercial. ♣️

👉 Tu veux facturer plus cher que tes concurrents... tout en te présentant comme "moins cher" si tu joues bien ton coup.
C'est une stratégie de pricing. 😉

👉 Ton client est déjà convaincu par tes services, mais il est un peu juste niveau budget.
C'est l'argument final pour le convaincre de travailler avec toi. ✊

FAUT-IL RÉVÉLER SON HANDICAP À SES CLIENTS ? 

Non. Il n'y a absolument aucune obligation de le faire. Si tu ne les en informe pas, ils ne bénéficieront simplement pas de cette réduction de taxe.

De mon point de vue, c'est un sujet qu'on ne révèle QUE lorsque c'est véritablement utile. Tant qu'on peut éviter de le faire, on évite de le faire pour simplifier la relation client. Ce qui m'amène au point suivant...

⚠️ INCONVÉNIENTS DE LA RQTH

Selon le degré de handicap, la RQTH t'offre des droits :

- Aménagement de bureau, et aide à son financement,
- Réduction d'impôts (oui oui !), exonérations, 
- Carte mobilité (pour ne pas faire la queue et être prioritaire en places assises),
- Réduction de la taxe inclusion en TIH, 
- Allocation Adulte Handicapé (AAH), etc.

Mais le handicap (déclaré ou non) t'impose aussi des "malus systémiques" en France :

- Difficulté à emprunter, à être assuré, à obtenir une prévoyance,
- Coût des soins, des arrêts de travail fréquents, 
- Franchises de la sécu / prévoyance / mutuelle,
- Discrimination à l'embauche, etc.

👉 Attention donc à plusieurs éléments souvent regardés de près par les banques et assurances, entre autres :

- ALD, 
- AAH,
- Arrêts maladie longs (+3 semaines),
- Traitement médicamenteux longs,
- % d'invalidité, et pensions d'invalidités,
- Maladies chroniques ou mentales déclarées,
- Séjour en hôpital de jour ou hospitalisations récentes, 
- Chirurgies, 
- Grossesse pathologiques...

ÉVITER LES MALUS DU HANDICAP

✅ Bien souvent, les personnes handicapées tentent autant que possible de faire un emprunt / de louer un logement AVANT de se lancer dans une demande de RQTH pour éviter d'être pénalisés.

Il n'y a malheureusement pas d'autre solution... et il arrive que des personnes handicapées ne puissent jamais emprunter ni être assurée, du fait de leur lourd dossier médical. C'est très injuste.

ET MAINTENANT ?

Une fois ta TIH obtenue, il ne te reste plus qu'à développer ton activité. N'hésite pas à t'entourer de personnes soutenantes qui connaissent les enjeux du handicap dans l'entrepreneuriat. 

C'est le cas dans Le Big Shift (j'ai moi-même une TIH), mais tu peux tout à fait trouver d'autres interlocuteur·ices. 😉

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